Hier die sieben Punkte kurz zusammengefasst:

• Der Absender und Betreff sind am wichtigsten: Geben Sie hier einen guten Grund die E-Mail nicht ungelesen zu löschen.
• Benutzen Sie das Vorschaufenster: Verwenden Sie einen Blickfang, der auch in der Vorschau schon wirkt.
• Halten Sie Ihr Anschreiben kurz: Geben Sie Ihrer E-Mail eine persönliche Note – aber nur in maximal drei Zeilen.
• Inhaltsverzeichnis als Executive Summery: Verwenden Sie Links mit Sprungmarkierungen, um Ihre Leser direkt an die richtige Stelle zu leiten.
• Bilder sind oft mehr als Worte: Sie fördern die schnelle Informationsaufnahme.
• Kurze Sätze klare Worte: Verwenden Sie Teasertexte.
• Links müssen sein: Verschonen Sie Leser mit Details, verwenden Sie stattdessen Hyperlinks zu Landingpages.

Nach den Budgetkürzungen der vergangenen Monate sind Unternehmen gezwungen, mehr Umsätze mit ihren Bestandskunden zu erzielen, da das Neukundengeschäft in vielen Fällen einfach zu teuer wird. Um diese Strategie zu verfolgen liegt nichts Näher als E-Mail Marketing, so erklärenden Stimmen aus der Branche.

Tendenziell lassen sich auch verstärkt Investitionen im Bereich Software feststellen, andererseits entdecken Unternehmen in Deutschland zur Zeit für sich die Effizienz, bei in den letzten Jahren gewonnenen Neukunden auf Folgeumsätze zu setzen.

Der starke Anstieg im Versandvolumen der E-Mail Marketing Anbieter lässt sich laut Experten darauf zurückführen, dass insbesondere größere E-Commerce Unternehmen neben klassischer Newsletter-Werbung verstärkt auf Trigger-Mails setzen, jedoch auch auf den Umstand, dass der deutsche Markt zunehmend die Effizienz bisher ungenutzter Potenziale von Transaktionsnachrichten (wie etwa Bestellbestätigungen und Lieferhinweisen) erkennt.

Generell ist die Tendenz zu beobachten, dass viele mittelständische Unternehmen Teile Ihrer Direktmarketing-Maßnahmen zu Gunsten der weitaus günstigeren Alternative der E-Mail Kommunikation verlagern. Viele Unternehmen erhöhen auch die Frequenz Ihrer Aussendungen, um trotz der Krise Abverkäufe zu realisieren – ein Umstand den E-Mail Marketing Experte Nico Zorn jedoch als riskant bezeichnet, da die hohe Anzahl an Mails auch zu einer höheren Abmelderate führen kann.

Der Auftakt findet in diesem Jahr am 07. Mai 2009 in München statt. Es folgen drei weitere Stationen in Frankfurt (13. Mai 2009), Hamburg (04. Juni 2009) und Düsseldorf (09. Juni 2009).

Die eintägigen Konferenzen sollen Online Marketing Entscheidern mit Themenbereichen wie SEO/SEM, E-Mail Marketing, Performance Marketing und Web-Controlling einen Überblick über sämtliche Methoden des Online Marketings bieten.

Experten aus den jeweiligen Themenbereichen berichten dabei aus der Unternehmenspraxis. Aus dem Bereich Email Marketing sind dabei insbesondere die Vorträge E-Mail-Marketing 2.0 - Klasse statt Masse von Branchen-Guru Torsten Schwarz in Düsseldorf, sowie die Beiträge der Vertreter der Branchengrößen adRom und Optivo zu Performanceorientiertem E-Mail Marketing mit Spannung zu erwarten.

Diese Filter arbeiten mit einem Punktesystemen, sodass unter anderem das Vorkommen bestimmter Worte und Phrasen überprüft und bei deren Vorkommen die Punktezahl erhöht. Wird ein Grenzwert überschritten, wird das E-Mail als Spam klassifiziert oder eventuell gar nicht zugestellt.

Die Liste der vierzig Begriffe gibt einen interessanten und mitunter überraschenden Einblick in die Mechanismen, wie die Zustellbarkeit im E-Mail Marketing erhöht werden kann.

Entgegen aller Trends in anderen Wirtschaftsbranchen prognostizieren Experten des Online-Vermarkterkreises (OVK) dem Online-Werbemarkt 2009 ein Wachstum von 10%.

Während der Anteil der klassischen Medien am Gesamtmarkt 2008 stagnierte oder gar sank, konnte Online-Werbung den Trend der letzen Jahre fortsetzen und mit rund 3,65 Milliarden Euro auf eine neue Rekordmarke wachsen.

In der Studie wurde der Frage nachgegangen, warum User an Online Promotions teilnehmen und welchen Effekt Online-Kampagnen auf das Kaufverhalten der Zielgruppe haben.
Das Ergebnis:  Das persönliche Interesse ist das primäre Motiv für eine Teilnahme.

Für den Erfolg einer Performance-orientierten Kampagne ist in erster Linie das Interesse am beworbenen Produkt ausschlaggebend. Weitere wesentliche Kriterien sind  die Sympathie  des Unternehmens bzw. der Marke und die optische Gestaltung der Online-Kampagne.

Eine Analyse des Kaufverhaltens der Zielgruppe zeigt, dass sich 3% der Befragten auf Grund einer Online-Promotion bereits mindestens einmal bei einem werbenden Unternehmen registriert haben, fast ebenso viele haben schon einmal einen Gutschein angefordert. Und immerhin ein Viertel der User hat nach Teilnahme an einer Promotion schon einmal ein beworbenes Produkt gekauft.

Die Richtlinien ist sowohl für E-Mail-Kampagnen als auch für die normale Kundenkommunikation per Newsletter von Bedeutung.

Sender++ soll die Möglichkeit schaffen, dass anstatt des Namens des Versenders in der Absenderzeile eines E-Mails dessen Logo angezeigt wird.  Dadurch soll dessen Vertrauenswürdigkeit bestätigt bzw. unterstrichen werden, und Betrug durch gefälschte E-Mails entgegen gewirkt werden.

Die Teilnahme an Sender++ soll weiters  in einer gesteigerten Wahrnehmung von Emailwerbung und damit in höheren Klick- bzw. Conversionsraten resultieren. Die registrierten Versender werden in einer eigenen Whitelist geführt. Derzeit werden mit den teilnehmenden ISPs die Details für die Umsetzung geklärt.

Nähere Infos zu den Voraussetzungen für eine Teilnahme an dem Programm, die neben einer  Zertifizierung auf CSA-Basis notwendig sind, sind bei der CSA nachzulesen.

Buchautor und E-Mail-Experte Torsten Schwarz veröffentlicht in seinem Newsletter monatlich ein Kapitel aus einem seiner Bücher. Jetzt gibt es eine Vorschau auf sein Buch Leitfaden E-Mail Marketing 2.0, das im Herbst erscheinen wird, als Download auf absolit.de.

Der Sonderdruck mit dem Titel Praxistipps E-Mail-Marketing 2.0 behandelt auf 52 Seiten Themen wie den Aufbau von Adressdatenbanken, die Gestaltung von E-Mail Kampagnen oder die Auswahl von Versandsystemen. Der Download des PDF-eBooks ist kostenlos.